Download e-book for iPad: Ganz einfach überzeugen: So nutzen Sie Ihre emotionale by Wolfgang Schneiderheinze, Visit Amazon's Carmen Zotta Page,

By Wolfgang Schneiderheinze, Visit Amazon's Carmen Zotta Page, search results, Learn about Author Central, Carmen Zotta,

ISBN-10: 3834914592

ISBN-13: 9783834914590

ISBN-10: 3834985201

ISBN-13: 9783834985200

Termine gewinnen, Einwänden begegnen, Preisverhandlungen führen – Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf sehen sich täglich mit anspruchsvollen Gesprächssituationen konfrontiert. Vorformulierte Skripten helfen hier nur bedingt weiter. Mehr Erfolg hat, wer versteht, wie sein Gegenüber „tickt“, und sich darauf flexibel einstellen kann. Wolfgang Schneiderheinze und Carmen Zotta liefern einen praktischen Werkzeugkasten, mit dem es Ihnen gelingt, Ihre praktische emotionale Kompetenz zu entwickeln und zu nutzen. Sie erfahren, wie Sie auf unterschiedliche Persönlichkeiten noch besser eingehen, stets den richtigen Ton treffen und wirkungsvolle Worte finden. Außerdem bekommen Sie Tipps, wie Sie Konflikten selbstbewusst und entwaffnend gegenüber treten, die Stärken Ihrer Persönlichkeit stärken und Ihre Wirkung auf andere unterstreichen. Ein aufschlussreicher Ratgeber mit Beispieldialogen für alle, die im enterprise noch erfolgreicher kommunizieren, verhandeln und überzeugen wollen!

Aus dem Inhalt:
• Rot, gelb, grün, blau: Die vier emotionalen Facetten jeder Persönlichkeit
• Erstgespräche führen, Angebote nachfassen – Jede Persönlichkeit hat ihren Schlüssel
• So führen Sie gewinnende Verkaufsgespräche
• Abschluss und Preis – Wie die Entscheidungen fallen
• Wie Sie mit Kritik umgehen und Beschwerden managen
• Das eigene Potenzial heben – Nutzen Sie Ihre persönlichen Optionen

Die Autoren:
Dr. Wolfgang Schneiderheinze ist coach und trainer mit dem Fokus „Praktische Emotionale Kompetenz" (PEK). Carmen Zotta arbeitet bei einem bekannten deutschen Weiterbildungsanbieter, wo sie sich mit den Bereichen Kommunikation, Führung und persönliche Kompetenzen beschäftigt.

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Download e-book for kindle: Krebs — Ein Handbuch für Betroffene, Angehörige und Betreuer by Walter König (auth.), Dr. Walter König (eds.)

By Walter König (auth.), Dr. Walter König (eds.)

ISBN-10: 3211828524

ISBN-13: 9783211828526

ISBN-10: 3709151295

ISBN-13: 9783709151297

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Sighard Neckel, Michael Schwab-Trapp's Ordnungen der Gewalt: Beiträge zu einer politischen PDF

By Sighard Neckel, Michael Schwab-Trapp

ISBN-10: 3663109593

ISBN-13: 9783663109594

ISBN-10: 381002306X

ISBN-13: 9783810023063

Der Band nähert sich einer Soziologie der Gewalt und des Kriegesüber empirische und theoretische Untersuchungen zum Phänomen der Gewalt in seinen historischen und kulturellen Varianten. Der thematische Bogen der Beiträge umspannt handlungs- und kulturtheoretische Analysen der Gewalt, Vorschläge zu einer Soziologie des Krieges und soziologische Untersuchungen zum Zusammenhang von Gewalt, Staat und Moderne. Diese Themenfelder werden konkret anhand empirischer Einzelfallstudien, theoretisch durch eine Konzeptualisierung soziologischer Begriffe für die examine von Gewaltprozessen, schließlich theoriegeschichtlich in einer Befragung klassischer soziologischer Theorien auf ihren Beitrag zur Bestimmung von Krieg und Gewalt entfaltet. Im Zentrum dieser verschiedenen Annäherungen an eine Soziologie der Gewalt und des Krieges steht die Frage nach den möglichen Koordinaten einer politischen Soziologie der Gewalt. Die Herausgeberin/ der Herausgeber: Dr. Sighard Neckel, Professor am Fachbereich Soziologie; Dr. Michael Schwab-Trapp; Fachbereich Soziologie, beide: Universität-Gesamthochschule Siegen

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Karl-Heinz Dentler's Partytime: Musikmachen und Lebensbewältigung. Eine PDF

By Karl-Heinz Dentler

ISBN-10: 3663110109

ISBN-13: 9783663110101

ISBN-10: 3810033340

ISBN-13: 9783810033345

"Partytime" deckt psychische und soziale Funktionen des selbstbestimmten Musikmachens für Jugendliche auf. Dargestellt wird eine Fallstudie zu sozialpädagogischer Gruppenarbeit im surroundings "Rockmobil".
Die anfängliche Vorstellung der Jugendlichen struggle es, so lange auf einer Goldenen Hochzeit oder Beerdigung Musik zu machen, bis sie und ihre Mitmusiker von der Polizei abgeführt würden. In der Folge schrieb einer der Jugendlichen den music "Partytime": "Wir machen uns breit, jedes mal ... Hash und Bier al's hinein". Nicht nur um diesen tune zu verwirklichen, vollzog er das Gegenteil dessen, was once seinen Alltag dominierte.
Er blieb nüchtern und engagierte sich.
Es werden die erzählten Lebensgeschichten, teilnehmende Beobachtungen des Musikschaffens sowie die Musik der Gruppe authentisch und aus der Perspektive der Jugendlichen wiedergegeben sowie aus sozialpädagogischer Sicht ausgewertet.

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Download e-book for kindle: Der kontinuierliche Problemlösungsprozeß: Konzepte — by Kai Michael Bielenberg

By Kai Michael Bielenberg

ISBN-10: 3663083578

ISBN-13: 9783663083573

ISBN-10: 3824462915

ISBN-13: 9783824462919

Steigende Komplexität wirtschaftlicher Leistungsprozesse, ein grundsätzlicher Wandel persönlicher Einstellungen und Werte sowie die Erkenntnis, daß erfolgreiche Unternehmen durch eine starke Mitarbeiterorientierung gekennzeichnet sind, haben zu Anforderungen geführt, die mit den bestehenden Organisations-strukturen in vielen Unternehmen nicht zu bewältigen sind.Bei der Bewältigung zukünftiger Probleme kommt dem Menschen eine Schlüsselfunktion zu. Kai Michael Bielenberg analysiert deshalb Konzepte zur Erschließung des Kreativitäts- und Problemlösungspotentials der Mitarbeiter und die bei der Implementierung auftretenden Motivationshemmnisse. Der Autor erarbeitet Gestaltungsansätze zur motivationsbezogenen Optimierung von kontinuierlichen Problemlösungsprozessen und überprüft deren Wirksamkeit empirisch.

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Download e-book for iPad: Unternehmensübernahmen und Erwerbsangebote in Deutschland: by Mathias Bimberg

By Mathias Bimberg

ISBN-10: 3834917516

ISBN-13: 9783834917515

ISBN-10: 3834983055

ISBN-13: 9783834983053

Mathias Cyril Bimberg analysiert im Rahmen einer empirischen Untersuchung, ob die Ausgestaltung der Regelungen des Wertpapiererwerbs- und Übernahmegesetzes (WpÜG) zu einem hinreichenden Schutz von Minderheitsaktionären führt. Besondere Beachtung findet die vom Bieter beim öffentlichen Kaufangebot angebotene Gegenleistung sowie die Abfindung bei einem gegebenenfalls später durchgeführten Squeeze-out.

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Handelsforschung 1999/00: Verhalten im Handel und gegenüber - download pdf or read online

By Helmut Bunge (auth.), Prof. Dr. Volker Trommsdorff (eds.)

ISBN-10: 3409116168

ISBN-13: 9783409116169

ISBN-10: 3663056368

ISBN-13: 9783663056362

Das Jahrbuch der FfH - Institut für Markt- und Wirtschaftsforschung GmbH ist ein jährlich erscheinender Sammelband mit Beiträgen renommierter Handelsforscher. Ziel ist es, Praktiker und Wissenschaftler über aktuelle und allgemeingültige Erkenntnisse aus einzel- und gesamtwirtschaftlicher Sicht zu informieren.

Dieses Jahrbuch stellt das Verhalten des Handels und im Handel in den Mittelpunkt. Damit sollen die menschlichen Faktoren in das Blickfeld der Handelsforschung gerückt wer-den, wie sie durch Forschungsansätze aus den Verhal-tens-wis-sen-schaften beschrieben und er-klärt werden können. Handels-poli-tik, Han-dels-management und vor allem das Handels-marketing muß sich darauf einstellen. Nach dem rund 30-jährigen Siegeszug der verhaltenswissenschaftlichen Marke-ting-, Führungs- und Organisa-tions-forschung sollte auch die Han-delsforschung einmal auf entsprechende Erkenntnisse und Methoden fokussiert und gegenüber ökonomisch domierten Ansätzen her-vorge-hoben werden. Schließlich ist alles, was once im Handel geschieht, letztlich im menschlichen Verhalten der Kun-den, Mitarbeiter, supervisor, Unternehmer, Wettbewerber, Lieferanten, Part-ner und Beeinflus-ser begründet.

Das vorliegende Jahrbuch ist, nach einem einleitenden Rückblick auf die 70jährige Geschichte der FfH, in vier Abschnitte gegliedert:

· Strategisches Verhalten im Handel
· Zufriedenheit und Kundenbindung
· Vertikales Verhalten
· Handelstechnologie und Verhalten

Den Abschluß des vierzehnten Jahrbuches bildet traditionell ein umfangreicher Literaturservice mit Kurzinformationen über zahlreiche Publikationen der Handelsforschung im In- und Ausland.

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Max Neuburger's Die Wiener Medizinische Schule im Vormärz PDF

By Max Neuburger

ISBN-10: 3709156610

ISBN-13: 9783709156612

ISBN-10: 3709157056

ISBN-13: 9783709157053

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer ebook documents mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.

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New PDF release: Grundkurs IT-Projektcontrolling: Grundlagen, Methoden und

By Andreas Gadatsch

ISBN-10: 383480469X

ISBN-13: 9783834804693

ISBN-10: 3834895202

ISBN-13: 9783834895202

Das Buch führt in kompakter und praxisnaher shape in das IT-Projektcontrolling ein. Zahlreiche Übungsaufgaben sichern den Lehrstoff didaktisch erprobt ab. Hierdurch wird das Werk zu einem Lehr- und Arbeitsbuch für Studierende der BWL und Wirtschaftsinformatik sowie für Praktiker, die ihr Methodenwissen auf den neuesten Stand bringen wollen.

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